萬家燈火

中小企業電商化轉型難?找準平臺so easy!

作者:admin 發布日期:2019-6-12

2009年,雙11銷售額不過5000萬,2018年雙11天貓銷售額突破2135億;24小時內天貓物流訂單超過10億;210個品牌成交額過億。

短短十年,網購從一小部分年輕人的嘗鮮變成了幾乎全體中國人對購物的日常認知。

2018年,我國電子商務市場交易規模約28.1萬億,網絡購物平臺交易規模約6.5萬億。

主流消費群體的消費習慣向互聯網轉移,越來越多類型的產品可以在網絡平臺進行交易,有效降低了交易成本,這些條件促使更多線下傳統企業積極進行電商化轉型。

傳統企業進行電商化轉型已經是大勢所趨,因此今天要討論的不是傳統企業要不要電商化轉型,而是如何轉型,或者說選擇什么樣的平臺進行轉型。

了解這個問題首先要搞清楚電商未來將朝著什么樣的方向發展。

從《2018年電商研究報告》中我們不難發現,搶占流量高地、簡化用戶操作、平臺內容化是中國電商未來發展的3大趨勢。

營銷型網站建設

搶占流量高地

我們總認為只有淘寶、京東是專門用來購物的APP,但事實上商品鏈接已經悄無聲息的滲入我們幾乎所有的手機軟件中。微信,抖音,微博,這些原本只具有社交功能的軟件也開始具有引流功能,甚至成為用戶開啟購物行為的重要開關。拼多多正是利用微信強大的社交功能進行導流,一躍成為中國電商平臺前三。這種多渠道的經營方式就是為了搶占更多流量,獲取更多客戶。

簡化用戶操作

淘寶總裁蔣凡在2018年淘寶商家大會上 ,將“簡單”作為淘寶未來的三大發展方向之一。簡單指的不光是用戶搜索的準確度,也是智能算法演變帶來的運營方式的改變。對用戶而言,想要購買的東西可以通過不同的搜索條件準確篩選。對商家而言,只需要專注產品和內容,專注于服務消費者,提升自己的品牌競爭力,客戶量成交額就會隨之而來。

平臺內容化

今天,如果電商平臺僅僅只是發布商品,標記價格,完成交易,很難獲得用戶忠誠度。當價格優勢消失,用戶更在意某一平臺能為自己帶來哪些有用的信息。內容化成為主要趨勢,淘寶已經開始行動,首頁升級后,淘寶把大篇幅位置分給各種專欄文章,專業視頻,以求為用戶帶來更豐富的使用體驗。

BAT之一的百度盡管在電商產品上屢戰屢敗,但電商未來的三大趨勢似乎對百度格外友好。從18年開始百度陸續推出百度愛采購,智能小程序等產品,想要開拓國內電商的新格局。

營銷型網站代理

論流量,百度是國內搜索引擎當之無愧的老大,可以占到70.3%的市場份額。其自有的電商平臺愛采購,智能小程序依托百度搜索引擎的巨大流量入口,理所當然為入駐商家帶來更多的曝光度。我們在百度輸入“防腐木”,pc端排名靠前的除了競價位就是百度的自有產品“百度百科”,以及“百度愛采購”,而在手機端,“百度智能小程序”也占據了很大的展現位。

對于一些中小企業,不必花錢到百度買關鍵詞,或者花錢做SEO優化,百度愛采購和智能小程序可以直接給我們展現產品的機會,給平臺帶來更多的瀏覽量和客戶源。

論用戶體驗,百度愛采購接入大量資源站點,加上快速搜索的準確,可以直達全網商家和商品。并且根據搜索詞在全網相關搜索詞語中進行個性化推薦,省去了一定的搜索時間。商家只需要上傳高質量的產品圖片,準確對產品進行描述和定位,提升店鋪的運營質量,用戶就可以更為直觀的看見商品的詳情;加上全網詢價篩選和指定商品的詢價功能,方便用戶找到自己心儀的商品,也幫助商家更好的達成交易。

論內容化運營,百度智能小程序支持掛載百度自有產品百家號,這意味著開發者更可以實現智能小程序結合內容的流量深度運營。在生產高質量文章的同時輸出企業的產品信息,在日常閱讀中培養用戶的消費行為和消費習慣。這對電商類付費小程序來說將是新的機遇。

有數據統計,使用百度智能小程序之后,唯品會新客成本比原來H5投放降低30%。一方面,智能小程序提供的流量更為準確,本身就比微信“大海撈針”般的泛流量有更低的獲客成本,另一方面智能小程序提升了產品和內容打開的順暢度,從獲取信息、到下單、到支付再到回來消費整個流程的體驗都讓用戶更滿意。

流量分發,獲客渠道,專業運營,這些電商化轉型中的難題一一被解開,百度新一輪的產品布局勢在為中小企業謀福利,而中小企業要做的就是順勢而為,找對平臺。

機會不等人,聯系動力無限,帶你玩轉電商時代。

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